Ein Pitch Deck, das Investierende überzeugt

Ein Pitch Deck ist eine Kurzpräsentation, die Ihre Geschäftsidee und Ihren Businessplan auf wenigen, meist 10 bis 12 Folien kurz und übersichtlich darstellt. Ziel ist es, Investoren und Investorinnen von Ihrem Vorhaben zu überzeugen und zu weiteren Gesprächen einzuladen.

Die Bestandteile einer Pitch Präsentation

Die Struktur und die Bestandteile eines Pitch Decks können je nach Kontext und Zielgruppe variieren, aber es gibt einige grundlegende Elemente, die Sie in jedem Fall berücksichtigen sollten:

• Titel: Hier stellen Sie sich und Ihr Unternehmen kurz vor. Sie können auch Ihr Logo, Ihre Website oder Ihre Kontaktdaten einfügen.
• Problem: Welches Problem adressieren Sie mit Ihrer Lösung? Sie sollten das Problem klar definieren, quantifizieren und emotionalisieren. Zeigen Sie, warum es wichtig ist, dieses Problem zu lösen und welche Schmerzpunkte Ihre potenzielle Kundschaft hat.
• Lösung: Hier präsentieren Sie Ihre Lösung für das Problem. Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie es sich von bestehenden Alternativen abhebt. Sie können auch eine Demo oder einen Screenshot der Lösung präsentieren. So wird es greifbarer.
• Markt: Zeigen Sie, wie groß und attraktiv der Markt für Ihre Lösung ist. Die Zielgruppe, die Marktgröße, das Marktwachstum und der Marktanteil sollten hier nicht fehlen. Sie können auch die wichtigsten Trends und Treiber des Marktes hervorheben.
• Geschäftsmodell: Hier erläutern Sie, wie Sie Geld verdienen wollen. Es geht um Ihre Umsatzquellen, Ihre Preisstrategie, Ihre Kostenstruktur und Ihre Gewinnmarge. Sie können auch Ihre wichtigsten Kennzahlen wie Kundenakquisekosten, Kundenbindung oder Lebenszeitwert angeben.
• Wettbewerb: Mit welchen Unternehmen oder Personen stehen Sie im Wettbewerb? Und wie differenzieren Sie sich von ihnen? Um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Vergleich zur Konkurrenz zu visualisieren, bietet sich eine Wettbewerbsmatrix oder ein SWOT-Diagramm an.
• Team: Hier stellen Sie Ihr Team vor und zeigen, warum Sie die richtigen Personen sind, um das Problem zu lösen. Sie sollten die Qualifikationen, Erfahrungen und Kompetenzen Ihrer Teammitglieder hervorheben. Sie können auch Ihre Berater:innen oder Mentor:innen erwähnen.
• Meilensteine: Was haben Sie bisher erreicht und was wollen Sie in Zukunft erreichen? Präsentieren Sie Ihre wichtigsten Erfolge wie Kundenanzahl, Umsatz, Auszeichnungen oder Presseberichte. Sie sollten auch Ihre kurz- und langfristigen Ziele und Pläne skizzieren.

• Finanzierung: Hier sagen Sie, wie viel Geld Sie suchen und wofür Sie es verwenden wollen. Sie sollten Ihre Finanzbedarfsanalyse, Ihre Finanzprognose und Ihre Bewertung angeben.
• Abschluss: Fassen Sie die wichtigsten Punkte Ihrer Präsentation zusammen und geben Sie einen klaren Call-to-Action. Fordern Sie die Investierenden beispielsweise auf, Fragen zu stellen, Feedback zu geben oder einen Folgetermin zu vereinbaren.

Ein Pitch Deck erstellen

Um ein Pitch Deck zu erstellen, können Sie verschiedene Tools verwenden, die Ihnen helfen, Ihre Botschaft in ein ansprechendes Design zu bringen. Hier einige Beispiele:

• Unicorn Pitch: Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, Ihr Pitch Deck von Designexpert:innen perfektionieren zu lassen. Sie brauchen nur Ihr geschriebenes Pitch Deck in der Rohfassung hochzuladen und einen Stil auszuwählen.
• LivePlan: Mit diesem Tool können Sie einen Businessplan und das passende Pitch Deck erstellen. KI-Funktionen unterstützen Sie dabei.
• PowerPoint oder Keynote: Diese Tools ermöglichen es Ihnen, Ihr Pitch Deck mit verschiedenen Vorlagen, Schriftarten, Farben und Effekten zu gestalten.

Eine gute Pitch-Präsentation ist mehr als eine Auflistung von Zahlen und Fakten. Sie sollten eine Geschichte erzählen, die das Publikum emotional einbezieht und Ihr Unternehmen oder Ihre Idee in einen größeren Kontext stellt. Gerade hinter Zahlen verbergen sich oft Geschichten, die spannende Ansatzpunkte bieten. Setzen Sie abstrakte Zahlen in Beziehung zueinander und machen Sie sie so greifbar. Auch visuell lassen sich Zahlen spannend aufbereiten. Diagramme, die aus Symbolen oder gefüllten Formen bestehen, wirken infografisch und unterhaltsamer als klassische Säulen- oder Balkendiagramme.

Visuelle Hilfsmittel machen Ihre Präsentation attraktiver und verständlicher und helfen, der Geschichte zu folgen. Verwenden Sie Bilder, Grafiken, Icons, Diagramme oder Videos, um Ihre Botschaft zu verstärken und zu veranschaulichen. Achten Sie jedoch darauf, dass Ihre visuellen Hilfsmittel relevant, professionell und einfach sind. Vermeiden Sie überladene oder ablenkende Folien mit zu vielen Animationen.

Häufige Fehler bei der Erstellung von Pitch Decks

Vermeiden Sie folgende Fehler bei der Erstellung Ihres Pitch Decks:

• Das Problem aus den Augen verlieren: Ein häufiger Fehler besteht darin, zu viel über das Produkt oder die Dienstleistung zu sprechen und zu wenig über das Problem, das gelöst werden soll. 

• Zu verkaufsorientiert sein: Investierende sind nicht daran interessiert, verkauft zu werden. Sie wollen sehen, dass Sie einen soliden Geschäftsplan haben und dass Sie sich leidenschaftlich für die Lösung eines Problems einsetzen. 
• Die Konkurrenz vernachlässigen: Investierende wollen wissen, dass Sie sich der Konkurrenz bewusst sind und dass Sie einen Plan haben, Ihr Unternehmen von anderen abzuheben.
• Zu viele Informationen präsentieren: Bei Pitch Decks ist weniger definitiv mehr. Sie haben nur begrenzt Zeit, um Ihren Fall vorzustellen. Versuchen Sie also nicht, zu viele Informationen in Ihr Deck zu stopfen.
• Nicht ausreichend üben: Einen großartigen Pitch zu halten, erfordert Übung. Warten Sie nicht bis zur letzten Minute, um mit dem Üben Ihrer Präsentation zu beginnen. Achten Sie auf Ihre Körpersprache, Ihre Stimme und die Zeit.
• Keinen klaren Fokus haben: Ihr Pitch Deck sollte einen klaren Fokus haben und von der ersten Folie an erkennbar sein.

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